中国动保行业竞争相当激烈，而且中国动保业与国际动保业之间存在脱节，大部分产品与国际同等产品之间差距相当大。这给海利带来了巨大的挑战，同时也给我们带来巨大的机遇。海利致力于不断研究、开发和推出创新产品，为中国养殖业提供品质卓越的产品和专业化的服务，并致力于成为中国规模化畜牧业信赖的动保公司。公司汇聚了行业中最优秀的管理者、营销队伍、经销商队伍和技术服务队伍，以国际一流品质的产品服务于广大客户。

制定明确销售任务

    对销售任务进行细分，制定公司年度销售任务、季度销售任务、月度销售任务以及不同产品的年度、季度、月度销售任务，并将销售任务分解到每个区域、每个业务员，并以销售目标为考核指标，通过新产品上市、优秀经销商的选择与维护及选择确保销售长期稳定增长。同时尽量减少业务人员及经销商的销售顾虑，让他们能愿意而又很有激情的向销售目标迈进。

树立“双赢”的合作观

    双赢是一种基于互敬、寻求互惠的模式，在双赢思维下，实现冲突各方的利益均衡，找到各方的利益支点。通过锁定区域优秀经销商，确保该经销商在该区域无串货发生和可靠的利益，并加强经销商队伍的产品知识和营销培训，提高经销商在当地的影响力。同时，公司与经销商之间不做赊销，严格按照“先款后货”来操作，不仅规避财务风险，更是为了和经销商之间建立“仁、恒、诚、信”的经营理念，保证相互的利益。同时，公司也考虑业务人员各方面的待遇和福利，平衡企业与员工的利益，最终实现企业和经销商，企业与业务人员以及业务人员与经销商之间的利益均衡，达到“企业－经销商－员工”三方良性发展的和谐。

专业化的超值服务

    海利不仅拥有国内一流，国际上同样具有竞争力的产品和合理的产品结构，同时，海利也为客户提供专业化的服务。通过和广大的科研院所合作，提升海利市场的品牌化服务。当前，客户选购产品越来越趋于理性化，而专业化的超值服务正是保持客户满意度和忠诚度的最有效的举措。通过在全国各地举办大中小各种类型研讨会，向客户传播先进的养殖讯息和疾病防治措施，帮助客户提高生产水平，降低疾病发生，减少损失，最终提高经济效益。企业不断完善服务体系，以便利客户为原则，为客户提供差异化服务，从而突出自己的优势，建立服务性营销模式。

不断增强企业影响力

    在国内知名网站、专业杂志、有影响力的展会上进行企业、产品等宣传，不断提高企业在行业内的曝光度，不断增强企业的品牌化建设，提高企业在客户心中的地位。                         （办公室）